超市促销活动策划方案（中秋节、国庆节及庆满月超低价格）

一、活动背景

随着市场竞争加剧，超市在促销方面不断加大投入，以提升客流量和销售额。为应对市场变化，我们策划了一系列促销活动，旨在吸引顾客关注并参与。

1. 暴战月（中秋节）：超低价商品与礼券活动

2. 国庆节（国庆节）：满月大回馈

3. 庆满月超低价格（20XX年12月24日至12月30日）

二、促销目标

• 提升客流量，增加销售额。
• 增强品牌影响力，提升品牌知名度。
• 寻求新客户，扩大市场范围。

三、促销手段

1. 中秋礼券活动（20XX年12月24日至28日）

• 每张礼券售价0.1元，总金额1万元。
• 提供满月庆走廊的 promotional 管道。

2. 国庆节满月大回馈

惊喜1：满月大礼任你挑（20XX年10月24日至30日） - 购物满30元以上可转奖。 - 8个区奖项品，奖品种类丰富。

惊喜2：登高有惊喜（20XX年11月3日至5日） - 每人在二楼购物15元及以上即可领取小礼品一份。

3. 公益会员计划

• 提供90天的积分兑换服务。
• 现金积分可兑换会员证。
• 会员会员证可享受折扣优惠。

四、宣传策略

• 短信营销： 发出活动邀请函，明确活动内容及时间，提高信任度。
• 线上推广： 利用超市网站、微信公众号和抖音进行直播，吸引关注。
• 线下活动： 在超市入口、促销区设置礼品展示点，并派发小礼品袋。

五、注意事项

• 礼券使用前： 签订合作意向书，明确使用条款。
• 奖项设置： 与奖品价格匹配，避免混淆。
• 促销时间： 确保活动期间不引起顾客恐慌。
• 宣传内容： 提供详细的促销信息和礼品选择。

通过这些策略，我们希望让超市在促销期间吸引更多顾客，并为未来拓展奠定良好基础。

超市商业计划书

一、总体战略：节日优惠与互动融合

为提升品牌在中秋节和重阳节等传统节日的吸引力，并增强顾客参与感和忠诚度，该超市计划通过多个促销主题开展月度和季交替活动。这些活动不仅吸引消费者购买商品和服务，还能促进员工参与，提升品牌形象。

二、活动内容与目标

1. 中秋节促销活动

• 时间：9月5日－9月7日
• 地点：超市中央广场
• 目标人群：包括所有消费者，尤其是中老年人。
• 产品或服务：
  • 月饼展、保健品厂方优惠券等。
• 促销形式：
  • 每满99元送一盆金菊。
  • 购物满198元送购物卷等。
• 效果预期：吸引消费者购买商品，提升品牌形象。

2. 重阳节促销活动

• 时间：9月15日－9月24日
• 地点：超市中央广场
• 目标人群：中老年人和生日老人。
• 产品或服务：
  • 提供节日福利，如积分卡、幸运礼品等。
• 促销形式：
  • 购物满99元送积分卡和礼品。
  • 生日老人可获得长寿面一份和生日蛋糕一个。
• 效果预期：吸引中老年人购买，提升对节日情感的认同感。

3. 中秋节积分兑换活动

• 时间：9月26日－10月5日
• 地点：超市中央广场
• 目标人群：员工。
• 产品或服务：
  • 提供积分兑换规则，如满99元送积分卡和礼品。
• 促销形式：
  • 每满一定金额即可兑换积分，积分可用于购买商品。
• 效果预期：增强员工的参与感，提升品牌忠诚度。

4. 中秋节福利大派对

• 时间：9月26日－10月1日
• 地点：超市广场中央区域
• 目标人群：家庭聚餐和中老年人。
• 产品或服务：
  • 提供节日福利，如礼品赠送等。
• 促销形式：
  • 家庭聚餐时赠送精美礼物。
  • 中老年人可获得积分卡和节日礼品。
• 效果预期：吸引家庭聚餐和中老年人购买，提升品牌口碑。

5. 中秋节健康老人福利

• 时间：9月10日－9月24日
• 地点：超市中央广场
• 目标人群：
  • 大于等于66岁的老年人。
  • 生日老人可获得长寿面一份和生日蛋糕一个。
• 产品或服务：
  • 提供节日福利，如积分卡和礼品。
• 促销形式：
  • 每满一定金额即可获得积分卡和礼品。
  • 隆重节日期间可获得更多积分和礼物。
• 效果预期：吸引年龄较大的顾客购买，提升品牌情感价值。

6. 中秋节健康老人抽奖活动

• 时间：9月10日－9月24日
• 地点：超市中央广场
• 目标人群：
  • 大于等于66岁的老年人。
  • 生日老人可获得幸运礼品一份。
• 产品或服务：
  • 提供节日福利，如积分卡和礼品。
• 促销形式：
  • 每满一定金额即可获得积分卡和礼品。
  • 隆重节日期间可获得更多积分和礼品。
• 效果预期：通过抽奖活动增加顾客的参与感，提升品牌在老年人中的影响力。

三、预算与成本

1. 广告费

• 内容：电视、电视报、报纸广告。
• 预计金额：
  • 广告中央广场区域：3500元
  • 广告超市广场区域：2000元
  • 广告媒体区：1800元
  • 合计：7300元

2. 电视台

• 播放时间：9月6日－9月8日（重阳节）。
• 广告内容：节日促销活动宣传。

四、执行细节

1. 目标人群识别：

2. 中老年人、生日老人、老员工等，通过他们在中秋节和重阳节的消费行为，提升品牌情感价值。

3. 资源协调

4. 与销售部合作，制定促销活动策划书。
5. 与客户服务团队沟通，确保顾客体验良好。

五、预期效果

1. 提升品牌在中秋节和重阳节的知名度和吸引力。
2. 通过节日优惠和互动性活动吸引更多消费者购买商品和服务。
3. 增强员工参与感，提升品牌形象忠诚度。

总结： 超市将通过中秋和重阳节等传统节日的促销活动，吸引不同消费群体关注品牌，并通过积分兑换、福利券赠送等方式增强顾客粘性和活跃度。这些活动不仅提升品牌形象，还促进销售增长和员工参与，形成可持续的品牌影响力。